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駅周辺の仲介業者さんにヒアリングを行ったところ、エリア的には、もともと女性が一人で住むイメージは持たれないエリアでした。しかし実際に入居者分析を行ってみると、女性入居者の割合が高いことがわかりました。

これはなぜか？そういったエリアでも支持されている理由を調べたところ、
①駅から距離があるがマンションまでの道が国道沿いで人通りが多い
②オートロックや防犯カメラなど共用部にセキュリティ設備が充実している
という２点のメリットがありました。

そこで、そういった女性に支持されるメリットを伸ばすため、室内の収納を広くしたり、壁紙を明るくしたり、さらに女性入居者の印象アップにつながる対策を行いました。

ニッチなターゲットにさらにアプローチすることで、対策前に５室あった空室は２室まで減りました。入居者分析により、効果的な対策に繋げられた一例です。

システムキッチン、シャンプードレッサーなど設備が充実しており、募集賃料８万５千円、駐車料５千円のこちらの物件。
法人顧客も見込めるエリアだった為、事前に当社法人営業部で現在の動向をヒア リングしました。

該当しそうな法人顧客を絞り、法人規定の傾向をみてみると、９万円台に集中しているとのこと。周辺地域では、異動シーズンということもあり、実際に８万円台の物件に比べ、９万円台の物件が希少になっているようでした。

そこでターゲットにする賃料帯を９万円で見直し、尚且つ駐車料込みとして表記を変えることで、駐車場付で部屋探しをする方にお得感を持ってもらえるよう条件を設定しました。

駐車場を必要とする法人顧客をターゲットにして条件設定を行ったことによって、尼崎だけでなく遠方の仲介業者様からの問い合わせや申込みが増えるという結果に繋がりました。

もともと女性専用マンション・オートロック付・家具家電付というターゲットの絞られた物件でしたが、空室が目立つようになり、オーナー様と対策を一緒に考えました。

まず、現入居者にアンケートを取り、マンションに対するよい点悪い点をヒアリングしました。オートロックなどのセキュリティは万全にしている為、その点での満足度は高かったのですが、築年数が経っていることから、設備の古さに対してはできれば改善してほしいという意見が目立ちました。

女性目線で設備の現状を見直し、キッチンのＩＨコンロへの交換と、募集時にエアコン新品プレゼントを謳うことにより、募集再開後、１ヶ月で申込３件増という結果につながりました。
申込段階でエアコン新調がかなりの決め手になっていたようです。