マンション成約率が２倍以上アップする!?内見時の工夫の法則

2014.08.22

問い合わせが増えたのに成約へとなかなか結びつかないと悩んではいませんか？

物件価値を高め、入居者募集の活動をして問い合わせが増えたのに成約まで結びつかないケースが多々あります。その原因はズバリ内見時に問題があるからです。

内見時にちょっとした工夫を加えることで、成約率は劇的に上がります。そこで今回は、内見時の基本についてご紹介します。

一般的な成約率は20％？内見に工夫は必須！

内見時の工夫のキホン

一般的な成約率は20％です。物件価値をあげて、入居者募集のためにチラシを作り、問い合わせが増えていよいよ内見！となっても成約率がたったの20％じゃ、やる気がなくなってしまいますよね。

しかし、内見時にちょっとした工夫をすることで30％、40％へとアップすることができるのです。

内見が成約へと結びつかない理由はたった１つ「期待していたほどじゃなかった」からです。つまり内見者は期待値を超えたときに成約したい！と思うのです。

内見者はチラシやネットの物件写真をみてある程度の期待を持ってきます。その期待を超えるためには、物件写真には載っていないサプライズを用意しておけばよいのです。例えば、香りに気をつかってみる、POPを使ってアピールポイントをわかりやすくするなどがあります。

サプライズの基本は「安い！」「お得！」と入居者に思わせることです。安さやトクを感じたときに、財布のヒモは緩みます。

また、内見サプライズによって得られるメリットは成約だけではありません。成約すると営業マンに自信がつきます。そして優先的に物件を紹介してもらえるようになり、満室経営へのステップを一気に駆け上ることができるのです。

内見時のちょっとした工夫で、成約率は劇的にアップします。お得感を演出するサプライズで内見者のハートをがっちりつかみましょう！

空室対策の４つのステップ
ステップ１	物件価値をあげる
ステップ２	入居者募集活動を積極的に
ステップ３	問い合わせが増加する
ステップ４	内見→成約
ポイント：一般的な成約率は20％と低いので、内見時のサプライズでお得感を演出することがとても重要