不動産仲介業者を味方につける必需品！プレゼンツールの作り方

2014.08.05

入居者募集の力強い助っ人、不動産仲介業者を味方につけることはとっても大切ですよね。では、業者を味方につけるために具体的に何をしていますか？

名刺を配っている、物件チラシを送っている、などなどいろいろと方法はありますが、普通の方法ではインパクトが残らないので心強い味方にはなってくれません。

不動産仲介業者を味方につけるには、あなたの物件を紹介したい！と思わせることが重要です。そこで普通の方法ではなく、他の大家さんがまだやっていない方法でアピールしなければいけません。

そこで、営業マンを味方につける必需品！「営業用プレゼンツール」についてご紹介します。

営業マンをトリコにするプレゼンツールとは？

プレゼンツールを作る５つのポイント

プレゼンツールを効果的に活用するためのルールとは？

【空室対策】不動産仲介業者を味方に！

プレゼンツールとは、営業マンが営業しやすくするためのお助けツールです。プレゼンツールを渡すと営業マンにとってもあなたの物件にとっても、メリットがあります。

新人営業マンのようなトークに自信がないスタッフでもプレゼンツールのとおりに説明すれば、お客さんに物件の良さをアピールすることができます。写真を多めにして視覚的にわかりやすく作れば、お客さんにわかりやすいプレゼンをしてくれます。

あなたの物件には物件チラシには記載していないアピールポイントはありませんか？些細なことでもアピールポイントが多ければ多いほどお客さんはお得感を感じてくれます。

物件のアピールポイントをプレゼンツールに盛り込めば、よりお客さんはお得感を感じてくれますし、営業マンが伝え忘れることもありません。

プレゼンツールを受け取った営業マンは、成約率が高まる期待を持ち始めます。

営業マンが紹介したくなる物件とは、成約率が高そうな物件です。営業マンが「この物件、成約率が高そうだなぁ」と思えば、紹介してもらう確率もグンとあがります。

【空室対策】不動産仲介業者を味方に！2

どんな内容を盛り込めばよいのかわからない場合、LDKや洋室、和室、洗面所などの写真ごとに１枚のシートを作ってまとめましょう。

また、共有スペースや無料インターネットを導入しているのなら使い方やメリットを、定期借家契約を導入しているのならカンタンな説明や入居者のメリットを書くと内容が充実したプレゼンツールを作ることができます。

【空室対策】不動産仲介業者を味方に！3

プレゼンツールを活用するときに、１つルールがあります。それは「プレゼンツールの使用は営業マンに任せる」ことです。

いいプレゼンツールができたから、これを絶対に使って説明してくれ！とは決して言わないでください。相手はプロの営業マンです。プライドもあれば、自分の営業スタイルもあるでしょう。プライドを傷つけないように、低姿勢で渡すことが非常に大切です。

営業マンのサポートをするのが大家さんの役目です。サポート道具を渡したあとは、プロの方にお任せしましょう。

営業マンが紹介したくなるように、紹介しやすい環境をつくるのも大家さんの役目です。営業マンが営業しやすいようにプレゼンツールを作ってみましょう。

※プレゼンシートの活用を絶対に強要してはいけません。マイナスのイメージとなり逆効果に…。「もしよければ」と低い姿勢で営業マンのプライドを傷つけないように渡しましょう。

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